神奇的格言 保险推销员甘道夫年轻时拜访过一位很有名气的书商□在他家里□甘道夫看到许多徽章和奖杯□于是□甘道夫问他□这些徽章和奖杯是如何得来的呢□ □我曾获得美国最佳书商的称号□ “你是如何成为第一名的？” “因为我知道神奇的格言。” “什么神奇的格言？” “我会向每个客户说‘我需要你的帮助’。当你诚心诚意地向别人求助时，有谁会说‘不’呢？” “你需要什么帮助呢？” “我请他给我三个朋友的名字。” 甘道夫知道了这位书商当年成功的秘密——向客户索求三个朋友的名字。为什么是三个？而不是五个、十个呢？根据心理学家的分析，人们习惯用 “三”来思考。此外，很少有人有三个以上的好朋友。一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫的忙，在取得三个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解这几个人的经济状况，然后在离开之前对客户说：“你会在下周前与你的这几个朋友见面吗？如果会，你愿不愿意向他们提起我的名字，或者，你会不会介意我提起你的名字呢？我会用与你接触的方式，与他们接触。” “我需要你的帮助”，的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住这句话，因为很多人都愿意提供这微不足道的帮助，于是他的客户群像雪球一样扩大，通过真诚的交往和不懈的努力，甘道夫终于成为历史上第一个一年内销售超过10霍寿险的成功人士。 有时候，成功就是这样莫名其妙。当你说十遍“我来帮助你”也不见效的时候，不妨说一句“我需要你的帮助’’。人人都需要被认同，每个人都是生活的强者。当你用低姿态诚恳地求助时，你需要的并不是现成的成功，而是获得成功的机会。请记住这七个字并且大声地说出来：我需要你的帮助。 1．在第1、2自然段的“□”里加上标点。（2分） 2．把下面的句子换个说法，意思不变。（1分） 当你诚心诚意地向别人求助时，有谁会说“不”呢？ ______________________________________ 3．“神奇的格言”是_________________________________________。它给甘道夫带来的成就是________________________________________________。（2分） 4．“神奇的格言”仅仅是一句普通的话语，但它却给书商和甘道夫带来了巨大的成功。你能说说这是为什么吗？（2分） _______________________________________ 5．请把你印象最深的格言写在下面的横线上。（1分） _______________________________________ 参考答案： 1.【。 ， 。 ， ：“ ？” “ 。”】 2.当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说“不”。 3.我需要你的帮助 成为历史上第一个一年内销售超过10亿寿险的成功人士 4.因为这一句话中包含的是真诚的态度。态度的真诚可以感染任何人。 5.志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟 |
